Партизанский маркетинг. Скидки и распродажи

Цель: Привлечь поток посетителей в магазин или поток обращений, звонков в вашу компанию.

Требование: Умение монетизировать входящий поток.

Например, М-видео часто играет в распродажи. Но скидка идет только на несколько товаров, по одному-два из каждой категории. Так вовлекается поток. Дальше мотыльки уверенно вязнут в умело натянутых паучьих сетях. Обученные продавцы делают кроссел и апсел продажи.

Партизанский маркетинг. Скидки и распродажи

Кроссел – продажа дополнительных товаров, дополняющих акционный продукт (тот, который со скидкой). Наушники, веб камера, колонки, офисное кресло и стол, беспроводная мышь…

Апсел – продажа более дорогих товаров, или продуктов из других или смежных категорий. Например, убедить ноут более дорогой, чем по акции. Или продать еще домашний кинотеатр в нагрузку.

И вот в придачу к дешевому продукту вы вывозите из М-Видео еще две тележки дополнительных покупок.

Только в этом случае можно устраивать акции. Если продавцы умеют делать ап — и кросселы.

Практика:

Проведите в течение ближайшего месяца недельную распродажу нескольких акционных товаров и научитесь делать апсел и кроссел продажи.

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан. Обязательные для заполнения поля помечены *

*

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой: