Как составить торговое предложение

Мы, агенты по продажам, иногда забываем одну маленькую вещь, которая существенно сказывается на результатах нашей работы. Есть четыре основных вопроса, ответы, на которые должен знать каждый продавец, перед тем как встретиться с клиентом (не путайте с 4 Волшебными Вопросами).

Как составить торговое предложение

1. Почему я должен тебя слушать?

2. Почему я должен тебе верить?

3. Почему я должен делать то, что ты предлагаешь?

4. Почему мне нужно действовать именно сейчас?

Другими словами, почему я должен иметь дело именно с тобой, вместо всех других альтернатив?

Подсознательно, ответы на четыре основных вопроса хочет получить каждый клиент. Возможно, он не озвучит их, но ответить все равно необходимо. Точные ответы на эти четыре вопроса и есть ваше Уникальное Торговое Предложение.

У вас должно быть четко определенное и сформулированное предложение. Вам нужно его не просто знать, оно должно «отскакивать от зубов», вплоть до того чтобы проснуться посреди ночи и быть способным его повторить. Ответы на эти четыре вопроса – это ваш хлеб.

Заключение. Все ваши действия должны идти в соответствии с этими вопросами. Скажите, вплоть до прочтения этой статьи, у вас было четко сформулировано ваше Уникальное Торговое Предложение. Сможете ли вы стать лучшим продавцом в своем коллективе, если найдете ответы на вопросы, и примените их на практике?

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан. Обязательные для заполнения поля помечены *

*

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой: